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[討論] 不是新人的新人報道,分享下我這些年的一些經驗和行業...

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發表于 2020-3-17 16:29:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 小十年 于 2020-3-17 16:29 編輯 " w3 X' z6 {% d

& b# U( k7 ~( Z' K+ J$ f* r: H大家好,之所以叫這個名字,是因為我粗略一算從事海外互聯網行業已經有小十年了。只不過和論壇里大部分的aff或者專業的站長不同。我真正跑offer的時間其實是很少的,所以算是個新人。但我所獲取到的一些信息,是行業里大部分的新人所獲取不到的。! s' {) u$ U7 J4 a7 m& Z' M
先簡單介紹一下自己,我目前在一家海外互聯網公司工作已經在美上市,公司有自己的流量平臺國內和海外都有,但我相信大部分的aff是不知道的,比較小眾。
& }( X! ~+ a7 v: x# Tbase在上海,我給很多國內的一些出海大客戶投放過他們的產品,我所在的部門算是乙方性質。但公司里有很多自己的產品,每個產品也都有自己的增長團隊。
4 R# i& b7 h8 m2 U/ O
8 S: ]1 F; J3 ~  B! G因為十年的時間確實不算短了,我就先講講這中間我覺得比較有意思或者是跟我們行業比較相關的一些事情吧。
5 h) ?. e1 Q0 `: \7 i4 M4 J$ |我之前有份工作,是在上海一家做海外金融的公司,外匯和現金貸。我主要負責用戶增長工作,下面有6 7個投放人員由我管理。: e0 @. g! d6 S: G' A
公司那時候大概有2 300人吧,上海這邊大概100人,因為外匯拿到的牌照在歐洲,現金貸在東南亞,所以很多同事也都在這兩個區域。
  |9 L! |1 ~6 ?1 g* \) d) _0 j/ h# M當時外匯給我的KPI是每200刀帶來一個有效用戶,后來隨著流量變貴,KPI也從200變成了250 300.可能很多人不知道這代表什么,我給大家發個網站( `% F) q5 C6 P7 n. z
https://www.forexreferral.com/forex 相信論壇里是有些大牛跑過forex offer的。看下這個價格就知道當時對我的壓力有多大了。* J5 i. i3 m" u" s1 A
因為我有公司后臺的賬戶,可以看到每天的數據,每個用戶的信息、充值付款利潤等一切信息。那時候我只要愿意,完全可以用我們自己產品的所有用戶郵箱去做email marketing,或者在FB做retargeting還是lal都可以,隨隨便便選幾個offer來跑,相信懂行的朋友大概也可以猜到ROI有多少。/ i) x% B4 h3 g( P. {3 O: U( X6 Q; ]& Y
但是我拒絕了,或者說是我不敢,因為這畢竟算是用公司的數據來做個人的事情,再加上GDPR。但我還是利用業余時間用正常的方式跑了跑forex offer。因為公司的廣告賬戶的推廣策略 素材等等都是由我來主導。只是ROI一定沒有我上面說的那么高而已。4 E! \$ e& @- T0 [- N# A2 ^0 o
說到這里順便跟大家說一個題外有趣的事情,大家可能不知道外匯公司有多賺錢,在我去這家公司之前,我是一點外匯知識都不懂的。5 Q8 s2 v7 N" K9 ~7 Z
外匯公司大概分兩種,一些大的公司,他們是不自負盈虧的。只賺點差。靠用戶量來賺取利潤,但我們公司是自負盈虧,也就是在跟平臺的用戶做對賭。CEO總跟我說,只要我們有足夠的錢,是永遠不會虧的。
4 t9 l3 Z9 g, y. S* r- b% N1 \: e那時候公司的產品也有一些明星用戶,什么英國奧運會冠軍,意大利知名名模等。但他們玩的也不是很大,讓我印象深刻的是有一天有個通過推廣帶來的用戶,后來查數據他已經注冊好久了,突然有一天,充了1000W進來。玩的杠桿很大,當天就把錢輸完了。然后第二天充了2000W,第三天充了3000W,都是當天輸光。公司的CEO也是我們最大的老板很開心。請我們一些人出去吃飯,光是喝酒就花了10幾萬。然后第二天那個用戶又充了錢進來,反正到最后那個用戶不但把所有輸的錢都賺回去了,還額外贏了4000多W。CEO跟我說的竟然是,沒心疼輸給用戶的那些錢,比較心疼那幾瓶酒錢; e, ?. P7 Z5 N. Y

! f4 O1 Q" W+ N0 v6 |; c0 F9 M在這家金融公司工作的時候,另外一件事是跟我們這行業比較相關的,因為我們要開很多賬戶,當時在國內的很多知名一代,木瓜 獵豹 飛書等等,以及一些二代都開了很多FB 谷歌賬戶。之所以開這么多賬戶還在不同的代理開,是有一定實際意義的就不在這里細說了。當時我們光是谷歌賬戶同時在跑的就有十幾個,最多的時候同時跑了800多個campaigns。每天的消耗都在10W+,所以很多代理商的BD找到我,很希望我在他們那里可以開戶。
% t+ H# Q6 a+ r& U$ x& K4 b所有的代理都是給返點的,但其實谷歌的返點高低,公司并不是很在乎。因為都是按季度返點,并且每季度消耗超過7.5W刀或者50W RMB以外的就不再返點了,這點錢對公司來說真的不算什么,一天的消耗就達到限制了。所以CEO也從來不過問我在哪里開戶,返點多少。開戶的事情完全由我決定,然后那時候有一家二代的小哥,這個小哥跟我相處的關系很不錯,后來也是他跟我說有些aff在他們那里開谷歌 tiktok yahoo bing來跑黑五,最多的就是keto,我也是從那時候才知道黑五要火起來了。這個放到后面再講,當時小哥找到我說,愿意給我8個點,當時大部分的代理公司都是6個點,最重要的是,他可以有辦法做到突破每季度7.5萬刀返點的限制。就是花多少錢都可以返。他相對隱晦的告訴我,可以跟我們公司簽6個點,然后額外的2個點,以其他的方式給我個人。以當時公司的消耗,我每天哪怕什么都不做只要有這2個點。一年下來也要賺個幾百萬。但我還是沒敢做。并且如果把公司所有的廣告項目很快的都轉移到他們這里,對消耗以及效果,短期內是會造成很大影響的。我還是在小哥這里開了幾個戶,給他增加了一些業績,返點合同上寫了6個點我也沒額外要一分。那小哥當時還夸我人品好,我覺得變相的意思就是我太慫。他后來就經常會約我出來吃飯喝酒,聊聊天。像我們公司大部分的廣告消耗都是自投,很少一部分的消耗會放到外面這些代投公司。代理公司如果只開戶不投放的話,都是會給返點的,但如果還要給客戶代投,那么沒有返點還要額外收取幾個點的服務費,每家服務費會有高低但不會差很多。那小哥跟我說他有一個客戶,在他們那里開戶,公司合同上寫的是代投,額外收取5個點服務費,然后其實他自己來操作賬戶投放,代理公司還要給他返點,他里里外外加一起利潤超過10個點,就是辛苦了些。那兄弟一年就可以在上海買一套房子..其實寫這個新人介紹也不知道說些什么好,就是想到什么寫什么,利用中午的休息時間寫了寫,剛剛有空又改了一遍錯別字。8 ]6 v# H* M- T1 e* q" V0 w  g
平時有時間的時候,我會繼續在這個帖子下面更新。
2 t7 \* C6 R  ?2 ]如果大家對這些行業里的東西感興趣,或者對正規投放上的一些優化策略和技巧感興趣可以在下面留言。 在不涉及到隱私機密的情況下我會把我知道的分享給大家。
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發表于 2020-3-17 16:46:09 | 只看該作者
歐美offer流量戶、Verizion-AOL-MSN、日本yahoo開戶
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發表于 2020-3-17 16:49:18 | 只看該作者
經驗很豐富的非新人啊
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發表于 2020-3-17 17:04:17 | 只看該作者
這些內幕很有意思啊
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另外不要覺得你有公司用戶信息就可以做email marketing噢。。到時候你們公司怎么被罰死的可能都不知道
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發表于 2020-3-17 17:35:51 | 只看該作者
還是大公司有資源。
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